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在行业压力下国内品牌必须做好三件事

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在行业压力下国内品牌必须做好三件事

发布日期:2016-10-19 09:53 来源:http://www.x8421.com 点击:

面对压力,国内品牌必须做好三件事

面对这种无限扩大的行业压力,谢邦荣为内资品牌支了三招。

第一,认认真真研究中国市场,认认真真按市场规律办事。郑州工程机械设备租赁要非常务实地研究决定自己到底做多大的产业,需要更多的冷静,不要再盲目竞争上量?!拔铱茨闵狭?,扩大的产能,我不服气,我也得上,这肯定是错误的?!敝泄降子卸啻蟮氖谐?,未来国际市场到底有多大,要研究透彻,能准确、认真地来给自己定位。比如从整机来说,你到底生产多少台?不在量,而在质。就是说如何把工程机械的核心技术慢慢融入到制造领域,现在工程机械不但没有差异化,同质化反而越来越严重。作为商品本来应该有所差别,才有助于健康竞争,现在这个差别都同质化了,几乎是买一批零件,谁都能装工程机械,如果真的把从求量到求质的问题解决了,不愁没有自己的市场。

第二,第一步做好了,郑州挖掘机租赁接着就要从求占有率改向认认真真筛选用户,针对庞大的用户群体,如果不是你的用户,你去抢是没用的。其实各行各业,包括生活资料都是这样,有高端品牌也有低端品牌,慢慢地把客户的层次划分清楚,才能做到有的放矢。这个“划分”不见得会丢人,市场划分十几年下来,优质的客户基本上已经被外资捞走了,剩下“锅底”部分,如果不从源头开始改,光强调代售管理作用非常有限。做低端的可以慢慢通过制造水平的逐步稳定来提升自己的客户群。

第三,对代理商要加强债权风险防范措施的培训,铲车租赁这个措施尤为重要,他是工程机械各家战斗队伍的后院,只有这个后院管理好了,才能保证队伍的不断前进。

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